»Wir wollen Veränderungen verankern für unsere Excellence.«
– Auf den Punkt gebracht, entsteht Sales-Excellence dort, wo Planung, Steuerung und Controlling in Leistungsorganisationen zielgerichtet mit digitalen Lösungen realisiert werden. Ohne digitale Lösungen ist Performance & Excellence im Sales nicht mehr möglich. Wir helfen mit konkreten Handlungsempfehlungen für Lösungen.
Worum geht es?
Performance und Excellence ist kein Selbstzweck. Es geht darum, Wettbewerbsvorteile zu erlangen, Wachstum zu realisieren und Beschleunigung zu nutzen, um mehr Zeit für Kunden zu haben. Interne Meeting-Zeiten müssen reduziert werden, weil sie keinen Wert für Kunden erzeugen. Das alles ist nur mit geeigneten digitalen Lösungen machbar.
Ihre Situation
- Sie wollen ihre Planung, Steuerung und das Controlling im Vertrieb verbessern
- Sie wünschen vollständige grafische Sichten mit Drill-downs auf Planungen haben für Ihre Steuerungs-Meetings
- Sie wollen Live-Daten aus aktuellen Verkaufsvorgängen, aggregiert, relevant und Entscheidung-unterstützend
- 360 Grad-Account-Sichten
- KI-Unterstützung über alle Kerngeschäfts-Prozess-Schritte im Sales zur Beschleunigung
- Controlling auf Basis tagesaktueller Daten
- Sie brauchen ein besseres und belastbareres Forecasting
»Microsoft Power BI ist der Turbo für Performance Excellence im Sales.«
Performance ist die Schwester der Excellence im Sales
Planung, Steuerung und Controlling im Sales gelingt mit den richtigen KPI’s. Diese müssen in den Plattformen und Systemen extrahiert und sichtbar gemacht werden. Grafische Darstellungen helfen dabei. Exzellenz-Lösungen sorgen dafür, dass Sie endlich wieder mehr Zeit für das haben, wofür Sie bezahlt werden – Management und Führung im Vertrieb. Das Graben in Excel-Sheets gehört der Vergangenheit an. Ebenso unterschiedliche Datenquellen. Ein Vertrieb auf Exzellenz-Niveau hat eine Single Source of Truth, also nur eine einzige Oberfläche, die für alle Beteiligten Gültigkeit hat, damit Teams endlich mehr Zeit für Kunden haben und die Datenflut der Vergangenheit angehört.
- Nutzen Sie als Leistungsorganisation Ihre Wachstumspotenziale
- Definieren Sie klare KPI’s und tracken Sie den Erfolg auf täglicher Basis; Live
- Präzisieren Sie Ihre Vertriebssteuerung
- Nutzen Sie clevere Cockpits für Meetings (für alle)
- Steigern Sie die Präzision im Controlling mit Leichtigkeit
- Optimieren Sie Meetings
- Reduzieren Sie Zeitfresser
- Setzen Sie Potenziale für Kunden frei
Bild: Eine große Gruppe internationaler Sales-Profis/Leader in der Konzeption von Lösungs-Szenarien
Ihr Bedarf
Was brauchen Sie?
- Bessere Planung
- Einfache Steuerung
- Präzises Controlling
- Flüssige Meetings
- Schnelle Entscheidungen
Lösung
Das bekommen Sie!
- KPI’s definiert
- BI-Lösungen
- Visualisierungen
- Belastbarer Forecast
- Einfache Tools
Ergebnis
What’s in for us?
- Präzisere Steuerung
- Potenziale besser nutzen
- Exzellente Marktbearbeitung
- Mehr Performance im Management
Jetzt starten …
… wenn Sie Ihre Sales-Leistungsorganisation als Vertriebsleiter präziser managen wollen, dann brauchen Sie perfekte Werkzeuge für exakte Planung, robuste Steuerung und präzises Controlling. Auf Basis von klaren Konzepten für eine gute Business Intelligence gelingt es Ihnen, die relevanten KPI’s so abzubilden, dass der gesamte Vertrieb flüssiger wird. Schneller, agiler und präziser in Entscheidungen und den Fokus auf relevante Kunden halten, die den Erfolg auch absichern. Beginnen Sie Ihre Initiative für Sales Performance Excellence und nutzen Sie unser Know-how in Standortbestimmung, Konzeption und Planung.
„Sales Performance Excellence beginnt bei den digitalen Lösungen für den Fachbereich Vertrieb.“
– Harry Wessling